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85后双胞胎:十几岁创业 荒地上建起家具城

2017-11-06 09:30:46 1分快3-玉林晚报 记者 王耀前
姐妹俩总是自信满满(左为曾美群)。

曾小红和曾美群是一对85后双胞胎姐妹,农村出身,没有任何背景,白手起家,从一个小店起家,一步步成长为拥有多家品牌家具代理权的企业家。如今,姐妹俩一个是市女企业家协会的副会长,一个是协会的董事。

说起10多年来在商海摸爬滚打的经历,姐妹俩总结出来的创业心得是:只要肯努力,就必定拥有成功的机会。

尝试16岁开店,当大姐的“竞争对手”

16岁那年,曾美群初中毕业,开了第一家家具店,与她一同毕业的姐姐曾小红选择到南宁读卫校。

“当时没想太多,就是觉得大姐能做,我也能。”曾美群和曾小红有一个比她们大10多岁的大姐,她们还在读小学,大姐就开了家具城,到了节假日,曾美群和曾小红就到姐姐的家具城帮卖家具。

初中毕业后,曾美群决定自己创业,但万事开头难,单是启动资金就已让她焦头烂额。当然,她完全可以向大姐求助,但倔强的她认为自己既然开了店,就是大姐的“竞争对手”了,一定要自力更生。她的想法得到了朋友们的支持,家具店很快办了起来。

渐渐地,曾美群的精明也显露出来。在保证质量的同时,她靠优质1分快3争取客户,很快打开了局面。

读了一年卫校的曾小红见妹妹的家具店办得红红火火,也动了心,觉得自己也应走经商之路,于是退学回玉林,改读财经专业。“当初选择读卫校,是想以后找一份好工作,到了学校才发觉自己并不喜欢这个专业。”

契机租下废弃鱼塘,建成家具卖场

曾小红回玉林后,加盟了曾美群的家具店。周末没课,曾小红就到店里帮忙打理生意。

这间姐妹店很快成为那条街上名气较大的家具店。“可以毫不夸张地说,我们的店占了那条街80%的家具生意。”曾美群说。

生意不断扩大,姐妹俩决定另租场地,扩大卖场。她们看中了两个位置较偏的鱼塘,打算把鱼塘填平,建一个家具大卖场。

“所有朋友甚至家人对此全部投了反对票。”曾美群说,供货商实地考察后也纷纷摇头,说位置太偏僻,如果一定选择在这里开家具城,将拒绝供货。但姐妹俩始终认为决定生意成败的关键因素不是店铺位置,而是经营理念。

她们坚持自己的选择,资金问题又摆在了她们面前。“概算投资超300万元,而我们手上的钱还不到一半。”曾美群说,为了解决资金问题,她们曾找一起合作的股东,但本来有意加盟的朋友实地看了,二话不说掉头就走。

“所有人都不看好,我们的选择到底正确吗?我们有点动摇了。”曾美群说。但最终,她们没有退却。她们把手上的钱全部投了进去,还向银行贷了近200万元,“那时我们就想,豁出去了,大不了从头再来。”

“一个数百平方米的家具城,在位置较偏的情况下,如果没有出奇制胜的营销手段,只有死路一条。”曾美群说,家具城开张后,她们大胆推出“送货上门”“在期限内保修”等当时尚属新鲜的1分快3。优质的1分快3加上家具城品种齐全,价格亲民,生意日渐红火,“成为我们所有家具店中最火的一间。”

接着,她们把民主南路一处荒地租下,建立分店。这个分店同样是在一片反对声中建起来的。“那里不成行,当时大润发也没建起来,人流量不大。”曾美群说,她们只是凭感觉可以做起来。“有了前一次的经历,我们对自己的选择多了一分自信。”

果不其然,这个分店建起来后,很快也上了轨道。“我们没什么秘诀,有好的质量和1分快3,谁也阻止不了你成功。”曾美群总是自信满满。

困难一路相随,但从没屈服

现在,曾小红、曾美群和她们的大姐被称为“家具世家三朵花”。“很多人看到我们现在的成就,觉得我们一帆风顺,其实我们也历经无数的困难曲折。”曾美群说,第一次自己一个人到广东拿货,由于年纪小,没人相信她是来拿货的。直到拿钱出来,人家才信。

“我们刚开店时,从玉林到广东没有高速公路,坐卧铺车要10多个小时。”曾美群说,生意好的话,一个月要去10多趟广东。而且由于她们年纪小,发货商要她们存足现金才发货,导致她们的周转资金时常吃紧。

后来,生意慢慢做大,为了保证销售量,曾美群和曾小红要亲自招聘

和培训销售团队。“管理也是一门艺术。”曾美群说,每次培训新的团队,都是她们姐妹两人亲自上课,“别人当老板只需抓好大事,但我们一直跑在一线。”

曾小红的办公桌上放着一本《商道》,随手翻开几页,里面有折过的痕迹。“做到一定的程度,就会发觉很多东西要学。”曾小红说,只要有机会,她们姐妹两人就会外出去参观学习,还会自费到一些大学的MBA班进修。“以前顾客购买家具只讲求数量,现在要根据各种不同的装修风格去选择。若不与时俱进,就会落后于时代。”

姐妹俩还是热心公益的企业家,2010年至今,她们为山村贫困小学和贫困学生捐助各种教学设备和资金超过30万元。“为社会创造更多价值的企业才能赢得社会的尊重,在做好生意的同时,我们也用做生意的理念去做公益,并且会一直坚持下去。”(记者 王耀前)

原标题:85后双胞胎:十几岁创业 荒地上建起家具城

责任编辑:覃维
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