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玉林楼市会否迎来“金九银十”?

2010-08-26 08:50:20 1分快3-玉林日报 康俊亮 杨学荣

售楼部购房者增多

成交量能否快速上升取决于刚性需求能否快速结束观望。目前对开发商来说最大的利好消息就是,一些购房者已经压抑不住置业的需求,逐渐重返售楼处。

小陈的职业是玉东新区某楼盘一名置业顾问,从新政出台到7月底,她最大的感触是,有不少准客户不再愿意细心听她讲房源信息,而是选择等等看再说。即使是一些已“混熟”的客户,也常以“我正在开会”、“我暂时不考虑买房”等理由,拒绝在置业问题上花更多时间。“或许,在他们心中,房价会因为新政而下跌吧。”小陈说。

然而,这种情况在近期有了很大的改观。小陈发现,越来越多的意向购房者愿意听她的电话,并很乐意抽出时间到楼盘看房,更让她欣喜的是,“一锤子买卖”也变多了。同时记者也观察到,在南兴·盛世江南、滨江公馆等楼盘,每天的看房者也陆续在增多。“相比前几个月,近期每天来售楼部看房的人数大约增长了150%左右。”滨江公馆项目一位负责人如是说。

“开发商在‘金九银十’的销售时间段,工作重点就是聚集刚需的这部分购房者。”有效沟通策划机构李总监认为,能否让购房者全面消除观望态度是开发商备战“金九银十”的关键。

记者在市场走访中了解到,很多购房者在看房当中找到合乎自己需求的房子,会毫不犹豫地将它买下来,不再讨论贷款难或者价格有无降的问题,有些甚至不再拿新政来作为不购房理由。“的确,大约从8月初开始,购房者的主动性、积极性变高了。”有着同样感受的南兴地产营销总监赖启熙认为,目前,由新政产生的观望型客户需求正在慢慢释放,市场有所好转。

降价似乎仍只是一个传说

购房者观望最重要的原因是看到了房价下降的希望,并且担心买房之后房价还会一直降,但从目前玉林楼市来看,降价仍只是一个传说,记者近期采访的城区多家楼盘均无降价的表示,更有牛气的开发商甚至明确表示,不仅不会降价,优惠促销都不会有。

据了解,在《玉林人居》组织的“购房砍价团”活动中,目前的工作难度最大的就是和开发商的“砍价”,由于活动挑选的楼盘都是各区域购房者最关注的大盘、名盘,由于市场前景看好,这些“牛气”的开发商在优惠的幅度方面让步很难,有的楼盘甚至多轮交涉之后还难以确定给出较大的优惠幅度。

“开发商由于前几个月的成交并不乐观,银行收紧了信贷政策正在催促还款,但目前受到资金链影响的开发商并不多。”一位业内人士透露,去年市场行情的火暴让开发商如今的日子都不算难过,并且抱着对后市看好的信心,都在咬牙“扛”着。

万昌地产总经理助理马迎春也表示,在楼市困难时期,楼盘若要突围成功并不是选择降价策略,而是要苦练内功,经营好品牌和口碑。这是多数品牌开发商在没有降价的情况下仍能保持较高关注度的重要原因。

会否迎来“金九银十”?

部分楼盘看房人数增多,成交率慢慢回升,那么市场行情真的好转了?是否能迎来传统的“金九银十”?为此,记者又采访了城区多家楼盘负责人,均表示相比前几个月,成交率略微上升,看房人数也“体面”了许多。

多数业内人士这样解释,从市场基本面看,新政的出台,并未抑制住庞大的购房需求,并且部分楼盘也调整了推盘时间导致供给变少。一些购房者在新政发布之初选择了观望,欲等房价略降后出手。但苦等数月后,市场却无情地告诉了观望者,房价没有任何下降,反而在微涨。于是,到了本月,观望者逐渐面对现实,“该买房的还是买房了”。另外,国家以差别化信贷抑制炒房的政策,并未很大波及到真正需要买房的玉林购房者。

柳和岛地产副总经理何为认为,相对来说,今年的“金九银十”可能没有以前那么理想,因为楼市调控政策所形成的市场观望气氛并没有完全散去。但这种提法还是存在的,9月后市场会比较活跃一些,因为积压了几个月的购房需求有一部分会被释放出来,并且从气候来说,秋高气爽的“金九银十”是比较适合需要买房的人出户看盘。“从滨江公馆售楼的来访量可以看到,近期看房的人以及成交量明显比以前要多了许多。”

归根结底,开发商最为关注的仍然是成交量,自新政推出到现在,许多备受购房者关注的楼盘上半年显得非常宁静,不约而同地选择了观望,新房源供应量明显减少,但记者在采访中了解到,很多楼盘已经明确表示在“金九银十”中有一些营销活动,最迟在10月份,市中心区、江南片区、玉东新区等区域均会推出不少房源。众多楼盘集中推盘是否会开花结果,我们且拭目以待。

至于未来楼市的走势,越来越多的业界人士认为,可能更趋理性发展。“现在部分观望的购房者选择出手购房,部分需求得以释放,但市场仍受到新政的制衡。在这种背景下,多数购房者心态表现得很平和,遇到好房子就买,没遇到就继续找。而卖房者心态也很平和,价格保持相对稳定。”银丰世纪城一位营销负责人这样认为,如果今后再无大事件(指新的楼市政策)出现,未来很长时间内,稳步发展是玉林楼市的主旋律。

责任编辑:刘子扬
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