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博弈加剧,玉林楼市路在何方?

2010-06-03 08:40:46 1分快3-玉林日报 康俊亮

业内人士预测新一轮洗牌在即

    楼市将成品牌大鳄的舞台

在以前,无论实力强弱,开发商都有着自己的“生意经”,实力强的开发商用品牌赢得市场,得到可持续发展;实力弱的开发商也可以通过收取预约金、低价销售策略来与市场周旋。“很多实力弱的开发商都采用了VIP卡打折的形式,收取定金,这是很多小开发商惯用策略。”一位业内人士坦言:“不少楼盘就算产品以及配套等各方面都存在一些问题,也能以低价的策略来走量。”一位开发商也向记者透露,由于一些楼盘的开发成本较低,这些小开发商的利润丝毫不逊色于大的品牌开发商,品牌开发商的高成本给了中小开发商生存的空间。“楼盘的品质打造都需要成本的,我们的房子比一些楼盘每平方米贵了几百元,但从利润来看还不如很多小楼盘。”这位开发商坦言。

然而随着楼市观望气氛浓厚,成交量在低位徘徊,这种情况或将改变。

“楼市的平淡对品牌开发商来说可能是好事,相比较而言,市民会更愿意选择信得过的开发商和品牌楼盘,小的开发商有可能被市场自然淘汰。”玉林有效沟通李总监说:“在新政调控之下,市场会逐步规范,大家更有可能在公平的环境下竞争,玉林楼市将迎来一轮真正的‘洗牌’。”

   品牌化是开发企业惟一出路

“品牌是外来房产大鳄的自然优势,但无论对于外来房企还是本土房企,走品牌化的道路是惟一的出路。”有效沟通李总监表示,品牌将成为开发商之间的核心竞争力。

“品牌是一个企业的灵魂,是一个塑造企业自身形象、打造独特的个性化产品、彰显企业文化价值的过程。”金谷商务大厦营销负责人韦先生诠释了品牌对于房地产企业的重要性,“具有稳定的客户群资源是存活和成长的关键,能够占领市场,取得客户信赖的有力武器就是品牌。比如一提到南兴地产,玉林市民就会想到漂亮的园林、舒适的户型;一提到奥园,就会想到优秀的物业、较高的升值潜力......”

在采访几家大规模楼盘的开发商时,问及走品牌化道路的收获,不约而同的回答都是“房子卖得更好了”。记者观察到,尽管目前很多购房者都在观望,但相对来说,成交量以及来访量多的还是注重品牌塑造的开发企业旗下的楼盘。比如万昌·东方巴黎、华商国际·上海城等楼盘并没有选择沉默地“捂盘”,而是“斗胆”地选择在此“关键时期”开盘,销售的业绩竟然也非常不俗。南兴地产作为本土知名开发企业,其倾心打造的南兴·盛世江南楼盘的市场关注度也比其他小楼盘要高了许多。用一位资深营销经理的话说:“楼盘的风格与户型都可以被模仿,惟有走品牌化之路,打造品牌的内涵与魅力才能真正赢得市场。”

   洗牌的过程很漫长

“实际上,玉林楼市的洗牌早就开始了。”一位业内人士指出,虽然玉林房地产这几年才真正发展起来,但很多小盘的开发商已经被市场挤出了,只不过不断出现的新面孔让人们忽略了那些被淘汰者。

那么,今后的洗牌效应何时显现?不少业内人士指出,洗牌的过程可能要持续一段时间才能表现出来,2009年楼市的火暴让很多中小开发商积累了一定的资金,只有楼市的低迷维持一定的时间,洗牌的效果才能逐渐显现。现阶段推出的系列调控举措是“洗牌”的催化剂。

“洗牌的结果有可能是通过一些开发商降价抛售手中的房源后自动退市来体现。”一位业内人士预测,“事实上,楼市的洗牌结果最终的受益者是购房者,随着品牌化竞争的加剧,必然伴随着更多优秀的产品推出市场。购房者可以有更好的选择,买到更好的房子。”@@@

业内提醒:楼市调控期买房更要擦亮眼睛

记者在采访中了解到,一些市民也认为对于急于需要住房的刚性需求者来说,目前也是一个购房的好时机。因此,在“楼市回归正常甚至是火暴只是时间问题”这种观点的影响下,越来越多的市民也跃跃欲试在调控期间购买更具性价比的房子。

是否价格有松动的楼盘都值得买?业内人士提醒,调控期间买房更要擦亮眼睛,即使有楼盘价格松动了也不用立刻盲目跟进,选择开发商很重要。

“如果说楼市洗牌的结果是一批开发商退出楼市,购房者有可能在买到便宜的房子同时也会埋下更多的麻烦,例如在售后1分快3方面。其实玉林楼市已经有前车之鉴。”一位业内人士担忧地说道。

记者根据目前楼市形势分析建议,无论选择外来开发商还是本土开发商所开发的楼盘,分析与衡量开发商的实力是必修的“功课”。对于自住需求的购房者来说,虽然买到“便宜”的房子,然而产品、配套各方面存在着缺陷就得不偿失了;而对于投资者来说,品牌开发企业的楼盘品质各方面都能有较好的保障,升值保值能力大为加强,便于今后出手。

责任编辑:钟丹丹
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