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玉林楼市:品牌开发企业唱大戏

2009-10-29 08:33:10 1分快3-玉林日报 康俊亮

楼盘环境、品质、升值等愈发受关注

玉林房地产已经逐步的发展起来,新老楼盘百花齐放,而一些开发商在建房子时,考虑的也不仅仅只是满足人们的居住需求,还包括尽力去满足营造一个“家”的精神需求。在这种市场形势下,注重品牌营造的开发商市场销售一路飘红,是否说明了品牌对于销售的号召力?

一个手袋,一旦成为名牌,其身价或许就飙升,甚至成为巴黎、伦敦时装展的焦点,并引来人们的竞相追逐;而在夜市,同样是一个款式差不多的手袋,卖40块大家都嫌贵,还要一番猛砍价,砍不下来还不买。在楼市中也一样,为什么有的楼盘价格便宜却卖不动?有的价格稳步上升却卖得那么火?都是经过相关部门审核,达到国家准许销售的商品房,实力品牌开发企业的楼盘就是要比一些名不见经传的楼盘价格要高那么一点,不仅如此,这个价格的差异还会随着时间的推移而逐渐加大。

玉林的购房者越来越理性,不再盲目冲动地去买房,精明购房者为了在环境、品质还有升值潜力等都能得到保障,把越来越多的目光放在了实力开发企业的楼盘上,玉林楼市这个大舞台,品牌开发企业逐渐成为主角。

  品牌是市场竞争利器

前些年,玉林商品房市场刚刚发展起来,无论有品牌无品牌,大品牌还是小品牌,有房都能卖,很多房地产开发企业也是“打一枪换个地方”,品牌培育力非常不足。而在经过像2008年金融风暴这样的市场考验以后,房地产的供求关系也正向着供求平衡转变,市场竞争也愈发激烈起来。

虽说这几年玉林楼市得到了快速的发展,但在市场竞争上,也难免受到产品同质化以及营销策略的模仿与克隆所带来的市场危机,比如你有入户花园我也给整一个,你做客户推介会我也依葫芦画瓢做一个。如果缺乏差异化营销手段的房地产产品,将不可避免地陷入销售滞缓之中,这时开发企业就必须想办法另辟蹊径,才能在风云变幻的市场中脱颖而出。

我们也欣喜地看到,玉林多个品牌房产开发企业正在成长起来,如南兴地产、银丰地产、华商国际、金谷城开地产等。尤其是南兴地产,作为一个本土成长起来的企业,在不断的学习与探索中,在推动文化地产的发展中作出了不可磨灭的贡献,给玉林市民带来了一种原汁原味的江南水乡居住环境,在充斥着各式各样的“欧陆风情”的房地产产品中脱颖而出。

银丰地产,在玉林市场上稳扎稳打,在成功开发全国知名的中药港药材市场后,又推出200万平方米建筑面积的住宅大盘——银丰·世纪城。在产品的规划设计及品质上更是严格要求,获得了市场的良好口碑;华商国际,从某种意义上可以说是玉林品质楼盘的先行者,继欧景嘉园后,香港城、悉尼城都受到了市场的认可。

金谷城开地产也是玉林重量级的品牌地产开发商,在成功开发美林商业街后,以创新的思维,敢于第一个“吃螃蟹”,开发玉林首个纯商务公寓——金谷商务大厦,给玉林蓬勃发展起来的中小企业提供了一个“办公总部”,同时也给玉林市场带来了一种比较有保障的地产投资产品。“实际上,对玉林楼市而言,做品牌并不容易,并不是把房子盖好,质量过关就算品牌。所有的开发商都在进步,与时俱进、不断创新才是一个项目成功的关键,才是企业实力的体现。”金谷商务大厦营销负责人李先生对记者说。

在玉林,已经越来越多的开发企业注重对品牌的打造,因为这些企业认识到,品牌是企业发展生存的根本,发展品牌、壮大品牌才能争取到更多的市场份额。

购房者看好品牌企业

房地产企业的品牌不仅仅是一个标志、一个名称那么简单,它是经过了时间的洗礼,用一个又一个项目,一块砖一块瓦累积起来的。

品牌的号召力,在产品的销售上所体现出来的就是成交量,如果把玉林楼市每周、每月做出一个排行榜的话,南兴、华商国际、弘景、金谷……这些一个又一个响亮的名字将会成为排行榜的主力军,甚至可以长期名列前茅。

“房子好不是自己说出来的,别人说你好才是真的好。打造好的房子,可以让每一个业主自觉地成为宣传员。”南兴·盛世江南营销负责人如是说道。据了解,在南兴·盛世江南很多房子都是因为原来的业主口碑传播和推荐买走的。显然,南兴地产在品牌的塑造上下了很大功夫,也收获了丰硕的果实。

而品牌的作用也体现在产品的保值、增值上,像华商国际、南兴、弘景等这些楼盘,房价都稳步上升,步入金秋十月,均价都已升至2800至3000元/平方米左右,还是购买者甚众。但是记者也发现,有些不太注重品牌建设的楼盘,价格从去年至今,基本上没什么变动,去年卖2700/平方米,现在还是卖这个价。

一位姓谭的购房者对记者说:“买房当然是希望能够增值,如果今天购买是每平方米2500元,明年购买还是每平方米2500元甚至更低,我想谁都不乐意。”很多购房者也都纷纷表示:“买品牌开发商的房子更保险,更放心。”

  打造品牌更需要维系

地产品牌不仅仅是一个口号,也不是做做样子,给购房者打个“马虎眼”,地产的品牌需要长期的经营与维系,才能使企业得以可持续的发展。

为什么有的地产项目在火了一阵子似乎就销声匿迹了呢?房地产策划人士韦先生认为,企业的品牌体现在内涵和外在表现,企业的内涵包括了开发理念、企业文化建设等诸多方面的建设,而外在表现则是一个系统的传播与推介。品牌是一个由认知到认可的过程,在认知的环节,如果宣传诉求不到位,就很难引起消费者的共鸣,从而得到认可。“品牌的传播并不是隔三岔五打几个广告完事,而是一个长期的、系统的传播过程。”韦先生说道。

在品牌的维系上,与客户的沟通与交流是关键。通过沟通才能了解市场的真正需求,从而去完善产品的设计与规划,满足了市场的需求后,品牌才会更有号召力。如一些开发商,在户型设计上就根据客户的实际需求及时调整,更具性价比与人性化,得到客户的赞许。同时,也更注重社区文化建设,通过组织一系列社区活动,打响了项目的品牌,也赢得了口碑。

买房时,价格、地段、环境当然是购房者考虑的重点,这也是大多数房地产企业的宣传重点。但如果房地产企业能拥有自己的知名品牌,无疑是一种信誉与质量的保证,这样不但能在宣传上领先一招,而且宣传效果也更显著、长久。有自己特色的楼盘,更应该提升自己的品牌效应,品牌的培育将是房产企业提升综合竞争力的必然要求。

 

责任编辑:陈晓文(实习编辑)
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